海外市場的電商導(dǎo)購在社交平臺上并不像國內(nèi)那么容易，這與海外消費者的購物習(xí)慣直接相關(guān)。根據(jù)Insider Intelligence 2021年發(fā)布的“美國頂級社交平臺消費者購物信任調(diào)查”顯示，對于在Facebook上直接購買商品的態(tài)度存在兩極分化：45%的受訪用戶表示他們會在Facebook上直接購買商品，35%的受訪用戶則表示不會，還有20%的受訪用戶對Facebook的電商化持中立態(tài)度。

海外營銷媒體Eventige在其博文中指出，有50%的千禧一代會在網(wǎng)上或社交媒體上搜索產(chǎn)品信息，然后在實體店購買。換句話說，海外很大一部分消費者更傾向于將社交媒體作為了解產(chǎn)品的途徑，而非直接購物的途徑。阿里國際站總裁張闊在2022年3月接受36氪出海專訪時提到，“品牌出?！狈譃槿剑菏紫仁枪?yīng)鏈出海，確保能夠生產(chǎn)產(chǎn)品并將其送到目的地；其次是商標(biāo)出海，使海外用戶知道他們在使用的是你的產(chǎn)品；最后才是品牌出海。因此，中國品牌在海外推廣時，除了需要設(shè)計符合海外消費者口味的品牌故事，還需克服海外消費者對品牌的認知障礙。

海外消費者的購買思維與國內(nèi)消費者有所不同，這創(chuàng)造了企業(yè)在海外市場推廣品牌時與本土市場不同的環(huán)境。海外消費者最重視品牌提供的個性化體驗。根據(jù)2021年調(diào)查結(jié)果顯示，72%的消費者表示，如果一個品牌能持續(xù)提供更多個性化體驗，他們更可能購買該品牌的產(chǎn)品。換言之，消費者更希望與具有特色和高識別度的品牌互動。在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者大部分時間在線上，企業(yè)需要在線上清晰地講述品牌故事。因此，品牌網(wǎng)站構(gòu)建工具——獨立站應(yīng)運而生。Wordpress因其開源代碼、對搜索引擎友好以及大量免費模板等優(yōu)勢，被全球企業(yè)廣泛用于建設(shè)獨立站?，F(xiàn)代的獨立站不僅能快速吸引和承接主流社交平臺的流量，還能管理多個站點的小程序，助力企業(yè)獨立運營和管理多個分支機構(gòu)或門店。隨著時代的變遷，海外商務(wù)的思潮永不停歇。

在電商領(lǐng)域，獨立站與平臺之間的較量一直備受關(guān)注。獨立站作為一種資產(chǎn)，隨著時間推移將變得越來越有價值。雖然平臺為賣家提供了快速高效的銷售渠道，但作為第三方賣家，卻要面臨平臺對流量掌控和賬號封殺的風(fēng)險，這是一個懸在賣家頭上的達摩克利斯之劍。因此，未來發(fā)展的趨勢是獨立站與多渠道布局相結(jié)合，以確保更大的自主權(quán)和穩(wěn)定性。