To B類產(chǎn)品主要是企業(yè)用戶為主，一般貨值比較高，因此客戶的決策時(shí)間比較長(zhǎng)，喜歡進(jìn)行對(duì)比，經(jīng)常使用搜索引擎、大型B端平臺(tái)等渠道?！翱蛻粼谀睦?，我們就應(yīng)該在哪里”因此搜索引擎、大型B端平臺(tái)等渠道是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的地方。

To B類企業(yè)經(jīng)常使用到的線上營(yíng)銷渠道有企業(yè)網(wǎng)站、社交媒體（Facebook/Youtube/Pinterest/Twitter）、網(wǎng)紅營(yíng)銷/行業(yè)領(lǐng)袖、郵件營(yíng)銷、SEO(搜索引擎營(yíng)銷)推廣、搜索引擎廣告/第三方廣告、大型B端平臺(tái)等等。B端企業(yè)如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析出自己的網(wǎng)站適合哪一渠道呢？

在過(guò)去的6年時(shí)間內(nèi)，谷歌大叔團(tuán)隊(duì)接觸的大部分都是 To B類的外貿(mào)企業(yè)，在眾多的產(chǎn)品里面，工業(yè)機(jī)械類無(wú)疑是最好做的。工業(yè)機(jī)械類產(chǎn)品具有設(shè)備價(jià)值高、出單周期長(zhǎng)、成單率低等特點(diǎn)。 購(gòu)買者多為決策層或者是相關(guān)的技術(shù)人員，因?yàn)樗麄儠?huì)全方位的考量一個(gè)公司的實(shí)力以及產(chǎn)品。在推廣之前，我們也要對(duì)工業(yè)機(jī)械類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)熱度、以及產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比進(jìn)行考量。

我們利用關(guān)鍵詞工具，可看到產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞在全球的月度搜索量。每一款關(guān)鍵詞研究工具，都會(huì)標(biāo)注一個(gè)重要的指標(biāo)KD(Keywords Difficulty, 關(guān)鍵詞熱度、優(yōu)化難度)。在SEMrush最近更新的難度標(biāo)準(zhǔn)里面，Sealing machine這款產(chǎn)品出于較容易的狀態(tài)。在這里我們利用產(chǎn)品精準(zhǔn)關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊費(fèi)用CPC進(jìn)行詢盤成本的估算。這里我們還是利用關(guān)鍵詞工具，將相關(guān)關(guān)鍵詞拓展出來(lái)，有的關(guān)鍵詞會(huì)顯示產(chǎn)品品類的平均CPC價(jià)格， 有的則需要將關(guān)鍵詞表導(dǎo)出后，計(jì)算平均的CPC價(jià)格。