想做海外市場，一般會觸及到C2C。C2C網(wǎng)站日趨普及，國內(nèi)外C2C網(wǎng)站之間的異同點(diǎn)也日益凸顯。

對于C2C網(wǎng)站的運(yùn)營模式來說，國內(nèi)外的差別并不大。無論是國內(nèi)的淘寶、天貓，還是國外的eBay，亞馬遜等，都是以會員制度來運(yùn)營網(wǎng)站的。會員可以在網(wǎng)站上開店鋪銷售商品，也可以購買商品。不同的是，國內(nèi)的C2C網(wǎng)站主要是提供商品交易平臺，而國外的C2C網(wǎng)站則更偏向于提供服務(wù)交易平臺。這其中的原因很多，主要是由于國內(nèi)外市場的差異。國外市場的商品供應(yīng)相對充足，而國內(nèi)市場則存在供不應(yīng)求的問題。因此，商品交易平臺的需求量在國內(nèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國外。另一方面，國內(nèi)的C2C網(wǎng)站主要面向的是個人用戶，而國外的C2C網(wǎng)站則面向企業(yè)用戶。

2C網(wǎng)站上的商品價格通常較為靈活，用戶可以通過比較不同賣家的價格來選擇最合適的商品。國內(nèi)外C2C網(wǎng)站之間的異同主要表現(xiàn)在交易模式、用戶群體、網(wǎng)站功能和服務(wù)項(xiàng)目上。eBay和Amazon采用的是“在線拍賣”的交易模式，即買家在線拍賣的方式購買商品。C2C有以下這些收費(fèi)方式：

會員費(fèi)，也就是會員制服務(wù)收費(fèi)，是指 C2C 網(wǎng)站為會員提供網(wǎng)上店鋪出租，公司認(rèn)證，產(chǎn) 品信息推薦等多種服務(wù)組合而收取的費(fèi)用。由于提供的是多種服務(wù)的有效組合，比較能適應(yīng)會員的需求，因此這種模式的收費(fèi)比較穩(wěn)定，費(fèi)用第一年交納，第二年到期時需要客戶續(xù)費(fèi)，續(xù)費(fèi)后再進(jìn)行下一年的服務(wù)，不續(xù)費(fèi)的會員將恢復(fù)為免費(fèi)會員，不再享受多種服務(wù)。

交易提成。不論什么時候都是 C2C 網(wǎng)站的主要利潤來源。因?yàn)?C2C 網(wǎng)站是一個交易平臺，它為交易雙方提供機(jī)會，就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)生活中的交易所，大賣場，從交易中收取提成是其市場本性的體現(xiàn)。

廣告費(fèi)用。企業(yè)將網(wǎng)站上有價值的位置用于放置各類型廣告，根據(jù)網(wǎng)站流量和網(wǎng)站人群精度標(biāo)定廣告位價格，然后再通過各種形式向客戶出售，如果 C2C 網(wǎng)站具有充足的訪問量和用戶粘度，廣告業(yè)務(wù)會非常大。但是 C2C 網(wǎng)站出于對用戶體驗(yàn)的考慮，均沒有完全開放此業(yè)務(wù)，只有個別廣告位不定期開放。

搜索排名競價。C2C 網(wǎng)站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性，搜索的大量應(yīng)用就決定了商品，信息在搜索結(jié)果中排名的重要性，由此便引出了根據(jù)搜索關(guān)鍵字競價的業(yè)務(wù)。用戶可以為某關(guān)鍵字提出自己認(rèn)為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內(nèi)該用戶的商品可獲得競得的排位。只有賣家認(rèn)識到競價為他們帶來的潛在收益，才愿意花錢使用。

支付環(huán)節(jié)收費(fèi)。支付問題一向就是制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶，才在一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)上在線支付業(yè)務(wù)的開展。買家可以先把預(yù)付款通過網(wǎng)上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發(fā)出的貨物后，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔(dān)心收不到貨還要付款，賣家也不用擔(dān)心發(fā)了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續(xù)費(fèi)。